Financement d’exportations : maîtrisez le financement de vos exportations de biens d’équipement et consolidez votre position pour mieux négocier
Lors de la négociation d’un contrat à l’exportation, l’acheteur se doit de veiller particulièrement aux conditions de paiement. Même si vous préférez être payé comptant ou par lettre de crédit, votre acheteur risque d’insister pour obtenir des délais de paiement, surtout lorsqu’il s’agit de transactions importantes portant sur des biens d’équipement. Dès lors que vous pouvez proposer un financement à long terme à votre acheteur, vous êtes mieux placé pour emporter l’affaire.
Pour vos exportations de biens d’équipement ou vos prestations à l’étranger, BNP Paribas Fortis structure et met en place les types de crédits suivants :
- des lignes de crédit sans affectation préalable (General Purpose Line of Credit)
- des crédits acheteur personnalisés
- des crédits mixtes (liés aux aides publiques au développement)
- le ‘multisourcing’
Financement de projets
Le financement hors bilan de projets industriels ou d’infrastructures à grande échelle permet de réduire les risques. L’emprunt, remboursé grâce aux liquidités dégagées par le projet et la structure financière, limite les possibilités de recours.
BNP Paribas Fortis apporte des conseils, met en place le financement, le garantit et y participe en combinant divers types de facilités :
- financement d’exportations / ‘multisourcing’
- co-financement assuré conjointement avec plusieurs institutions multilatérales telles que la SFI, la BEI ou des banques régionales de développement
- prêts commerciaux
Dans le cadre de projets dans des pays présentant un risque plus élevé, nous structurons également les garanties du risque politique et la couverture de l’inexécution de contrat en collaboration avec des institutions qui contribuent à atténuer les risques telles que la BAD, l’AMGI, la Banque mondiale et la BEI, ou en faisant appel au marché privé de l’assurance.